VVendas Comercial
Orçamento enviado, orçamento esquecido
Sem pipeline nem rotina de follow-up, a proposta sai e ninguém sabe em que pé está. O forecast vira palpite.
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Venda por orçamento, ciclo longo, representantes e muitas pessoas na decisão. Quando não existe sistema comercial, a previsibilidade depende da memória de quem vende.
Onde a receita trava
Sem pipeline nem rotina de follow-up, a proposta sai e ninguém sabe em que pé está. O forecast vira palpite.
Feira, catálogo e site existem, mas não geram oportunidade qualificada nem medem de onde veio cada pedido.
Mix, desconto concedido na negociação e custo de servir cada cliente raramente são cruzados. Vende-se muito para quem dá pouco retorno.
Arquitetura de Receita aplicada
Mapeamos o caminho do lead ao pedido: origem das oportunidades, tempo de ciclo, taxa de fechamento por canal e por representante.
CRM com etapas que refletem a venda técnica, rotina comercial, cadência de follow-up e metas por carteira.
Painel com pipeline, previsão e margem por cliente, para decidir onde colocar esforço comercial.
Guia do setor · em produção
Estamos escrevendo um guia prático para a indústria, com o método que usamos no diagnóstico. Entre na lista e receba assim que ele sair.